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Fort de 14 ans d’expérience dans la vente de produits digitaux dans un grand groupe, j’ai eu l’occasion d’utiliser plusieurs politiques commerciales qui changeaient jusqu’à 3 fois par an. A l’écoute de mes clients, je faisais part à ma hiérarchie des remontées du terrain et rien ne bougeait à mon grand désarroi.
C’est pourquoi au vu de l’évolution de la stratégie du groupe, ainsi que des concurrents qui sont quasiment tous sur le même modèle économique : une flopée de commerciaux qui quadrillent la France et une armée de mexicains pour faire des sites à la chaîne qui se ressemblent plus ou moins. Je me suis dit que je devais arrêter les frais et bâtir mes propres règles qui sont en adéquation avec mes valeurs.
Et un matin, je me suis réveillé et j’ai pris la décision de me lancer dans le grand bain de l’entrepreneuriat. J’ai rencontré des gens qui aspiraient à la même chose et partageant les mêmes valeurs ; de fil en aiguille l’équipe était créée !